Het is raadzaam om tijdens een marktdaling vast te houden aan uw beleggingsstrategie om te profiteren van het herstel van de markt, want niemand kan voorzien wat de beurs zal doen of hoe individuen zich op korte termijn zullen gedragen.
De eerste actie die een onderneming moet doen in geval van een belangrijk economisch probleem of crisis is het beoordelen van haar eigen situatie binnen de bestaande omgeving. Er moet echter geen langdurige periode van inactiviteit komen direct na dat moment van introspectie. Hoe uitdagend de omstandigheden ook zijn, de beste bedrijven blijven doorgaan en investeren in hun eigen ontwikkeling.
De hypotheekcrisis van 2008 dient als een perfecte illustratie hiervan. Warren Buffet zag een kans toen anderen alleen de vernietiging van de crisis zagen. Vervolgens deed hij enorme investeringen in bedrijven waarvan hij dacht dat ze de crisis zouden overleven en hielp hen daarbij.
Hij kwam uit een van de ergste financiële crisissen die de Verenigde Staten ooit gekend heeft met een vermogensgroei van 10 miljard dollar.
Ongeacht de grootte van uw bedrijf geldt dezelfde logica.
Er is geen weg terug als bedrijf tijdens een financiële crisis, een pandemie of wanneer politieke spanningen hoog oplopen. De enige manier om vooruit te komen is door vooruit te gaan, zonder enige twijfels. Om goed vooruit te komen moet u zoeken naar manieren om te verbeteren wat u doet, hoe u het doet, en welke nieuwe kansen er misschien zijn ontstaan die eerder niet duidelijk waren.
Investeren tijdens economische onzekerheid kan verstandig zijn wanneer de uitgave een duidelijk probleem oplost en de kasbuffer voldoende blijft. Niet elke kans vraagt om groei; continuïteit en terugverdientijd wegen zwaarder dan optimisme.
Winst in een recessie
Economische turbulentie verloopt meestal in cyclussen. U kunt voorbereidingen treffen en voorbereid zijn op een recessie, door uw eigen economische omgeving en de economische omgeving van uw bedrijfstak of sector in de gaten te houden.
In de loop van het bestaan van uw onderneming zult u waarschijnlijk meer dan één keer te maken krijgen met economische neergang.
U kunt actie ondernemen om uw bedrijf door een neergang heen te loodsen.
Het identificeren van potentiële risico’s voor uw bedrijf, het evalueren van de waarschijnlijke gevolgen en vervolgens het opstellen van een beheersplan zijn allemaal onderdelen van de voorbereiding op een neergang.
Door uw accountant en bedrijfsmentoren te raadplegen en de stand van de markt te overzien, kunt u de bedrijfscyclus in de gaten houden.
Investeer voor de toekomst
De cyclus van economische achteruitgang kan mogelijke gebieden voor groei en uitbreiding binnen uw bedrijf aan het licht brengen, evenals de huidige commerciële vooruitzichten.
Wanneer het financieel zware tijden zijn, kunnen uw klanten en uzelf op zoek gaan naar manieren om geld te besparen of te lenen. Omdat markten snel kunnen veranderen is kapitaal vaak snel nodig. Het liefst heb je dan een zakelijke lening binnen 24 uur.
Denk na over hoe uw bedrijf kan veranderen als uw consumenten besluiten dingen zelf te doen en kits en gereedschap willen kopen, hun eigen voedsel produceren, of dichter bij bestemmingen reizen voor toeristische ervaringen en op zoek moeten naar minder dure goederen en diensten.
Om door een dip heen te komen, moet u de prestaties van uw bedrijf kritisch evalueren. Gebruik onze tools en hulpmiddelen om de financiële prestaties van uw bedrijf te evalueren en potentiële gebieden voor financiële groei te identificeren.
Gebruik financiële calculators om plannen en uitgaven te beperken, en om uw financiële ratio’s te begrijpen. Wanneer u uw winst- en verliesrekeningen, cashflow en voorraadomzet onderzoekt, gebruik dan trendanalyse om trends te identificeren en te vergelijken.
Maak een SWOT-analyse van uw bedrijf
Een geordende lijst van de belangrijkste sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw bedrijf staat bekend als een SWOT-analyse.
De SWOT-analyse van uw bedrijf is veel leuker dan het lijkt. Het duurt niet lang, en het vereist dat u uw bedrijf vanuit een volledig nieuw perspectief benadert.
Door ervoor te zorgen dat u rekening houdt met alle sterke en zwakke punten van uw bedrijf, en met de mogelijkheden en gevaren waarmee het op de markt wordt geconfronteerd, kan een SWOT-analyse u helpen een solide bedrijfsstrategie op te stellen die momenteel haalbaar is.
Om te bepalen welke elementen in elk van de vier categorieën vallen, adviseer ik een brainstormsessie te houden. Maak een definitieve, geprioriteerde versie van uw SWOT-analyse nadat het brainstormen is voltooid, waarbij u de aspecten in elke categorie opsomt van de hoogste prioriteit bovenaan naar de laagste prioriteit onderaan.
Uw bedrijf laten groeien tijdens een recessie
Onthoud dat toegewijde klanten uw belangrijkste bron van inkomsten en organische ontwikkeling zijn tijdens een recessie. Wanneer de economie stabiel is, is het werven van een nieuwe klant vijf keer duurder dan het behouden van een bestaande klant.
Het succespercentage van verkoop aan huidige klanten is 60-70%, terwijl het succespercentage van verkoop aan nieuwe consumenten in goede tijden 5-20% is. Wanneer u deze informatie combineert met het huidige economische klimaat, zult u snel zien dat marketing geen optionele uitgave is, maar een “goede en verplichte” uitgave.
De meeste bedrijven die een economische neergang overleven, hebben door dat marketing en reclame de verkoop verhogen. Bovendien weten ze dat de meeste andere bedrijven, waaronder hun rivalen, op hun marketinguitgaven zullen bezuinigen. Een slimme manier om toch een groot concurrentievoordeel te krijgen is door een zakelijke lening te nemen. Het liefst een zakelijke lening zonder gedoe!
Een agressieve marketingtactiek tijdens een economische recessie heeft een cumulatief effect en levert merkbare resultaten op. Bedrijven die hun marketinginitiatieven tijdens de recessie opvoeren, helpen de consumenten om zich hun merken te herinneren.
Volgens marktonderzoek kan een verhoging van het marketingbudget van een bedrijf de kans op herstel na een recessie vergroten. Zij investeren niet alleen meer, maar zorgen er ook voor dat hun marketingplannen rekening houden met nieuwe omstandigheden en hun middelen toewijzen om rekening te houden met veranderend consumentengedrag. Zoals eerder ook al besproken, snel schakelen in een snel veranderende markt.
Bij een recessie hoeft marketing niet over onbeperkte financiële middelen te beschikken. Het vereist alleen een grondige kennis van de digitale omgeving, een verstandig marketingbudget en een bedrijfsplan, evenals een agressieve houding en een expansionistische mentaliteit.
Houd in gedachten dat mensen nog steeds van u afhankelijk zijn om hen de producten en diensten te leveren die ze altijd al nodig hadden, inclusief uw klanten- of cliëntenbestand. Wees beschikbaar voor hen. Laat hen weten dat u nog steeds actief bent en dat uw goederen, diensten en klantenondersteuning beter zijn dan ooit.
Werk met drie investeringsscenario’s
Bereken resultaat bij verwachte, lagere en sterk lagere omzet. Neem kosten, financiering, implementatietijd en effect op werkkapitaal mee. Spreek vooraf af bij welke uitkomst je doorgaat, bijstuurt of stopt.
Geef voorrang aan investeringen die klanten behouden, risico verlagen of aantoonbare capaciteit vrijmaken. Test grote plannen in een kleinere fase waar dat kan. Houd daarnaast een buffer beschikbaar voor vaste verplichtingen en onverwachte vertraging.
