Als je op Paddoskopen.nl terechtkomt, verwacht je waarschijnlijk dat je daar paddo’s kunt bestellen. Dat kan alleen niet. Paddo’s zijn namelijk sinds 2008 verboden in Nederland.
Magic truffels zijn dat niet. Ze bevatten dezelfde werkzame stoffen, maar zijn wel toegestaan. Bij de webshop Paddoskopen.nl verkoop ik daarom magic truffels en kweeksets, maar geen kant-en-klare paddo’s.
Waarom ik toch voor die naam koos
Dat ik toch voor Paddoskopen.nl koos, was geen foutje. In 2020 zat ik met Ahrefs allerlei markten en zoekwoorden door te nemen. Ahrefs is een programma waarmee je onder andere kunt zien hoe vaak mensen bepaalde woorden in Google intypen en hoeveel concurrentie daarop zit. Ik bekeek van alles: kleding, elektronica, voeding en nog een hoop andere markten. Bij veel daarvan zag ik vooral veel concurrentie en weinig kans om met een klein budget ertussen te komen.
Ook bij smartshopproducten was er stevige concurrentie, maar ik zag mogelijkheden. Vooral het verschil tussen paddo-gerelateerde zoekwoorden en termen rond magic truffels viel op. Er werd veel vaker gezocht op termen als ‘paddos kopen‘, ‘paddos bestellen’ en ‘paddos’ dan op magic truffels.
Daar zat voor mij de kans. De domeinnaam Paddoskopen.nl was namelijk nog beschikbaar en sluit bijna letterlijk aan op veel van de zoekwoorden met het hoogste zoekvolume. Mijn gedachte was dat zo’n domeinnaam het makkelijker kon maken om goed zichtbaar te worden in Google op die zoekwoorden. Als dat lukte, kon ik zonder groot advertentiebudget veel potentiële klanten bereiken.
Deze strategie pakte goed uit
Ik vond het wel vreemd om een website te noemen naar iets wat ik niet verkocht, maar het voordeel woog voor mij zwaarder. Mensen zochten op het woord dat ze al kenden, kwamen via Google op mijn site terecht en daar kon ik uitleggen wat er wél legaal verkrijgbaar was: kweeksets en magic truffels.
Mijn homepage stond al snel op de belangrijkste paddo-gerelateerde zoekwoorden in de top vijf in Google. Op sommige van die zoekopdrachten klikte meer dan één op de zes mensen door naar mijn site, wat voor een zoekresultaat veel is. Voor een kleine webshop zonder groot marketingbudget waren dat cijfers waar ik heel tevreden mee was.
Die goede posities in Google waren extra belangrijk omdat betaald adverteren in deze branche nauwelijks een optie is. Voor producten met psilocybine, de werkzame stof in paddo’s en magic truffels, kun je niet zomaar campagnes draaien via Google of Meta, het bedrijf achter Facebook en Instagram. Een groot deel van mijn nieuwe klanten moest dus via de gewone zoekresultaten binnenkomen. Zolang ik daar goed zichtbaar was, werkte de strategie precies zoals ik vooraf had gehoopt.
Alleen waren het niet altijd de juiste bezoekers
Veel verkeer betekent niet automatisch dat iedere bezoeker ook zoekt naar wat ik verkoop. Wie zoekt op ‘paddos kopen’, wil paddo’s kopen. Ik trek dus dagelijks bezoekers binnen die zoeken naar iets wat ik niet mag verkopen. Voordat iemand kan bestellen moet ik eerst op mijn site uitleggen dat paddo’s verboden zijn, terwijl magic truffels wel legaal zijn en dezelfde werkzame stoffen bevatten.
Bij een normale webshop werkt dat natuurlijk anders: iemand zoekt naar een product, komt op de site en kan het bestellen. Bij mij zit er altijd nog een stukje uitleg tussen de zoekopdracht en de bestelling.
Dat zie ik ook terug in de cijfers. Van de bezoekers die via zoekopdrachten rond magic truffels binnenkomen, plaatst een groter deel een bestelling dan van de bezoekers die zoeken naar paddo’s. Het grote aantal mensen dat naar paddo’s zoekt levert dus veel bezoekers op, maar niet altijd de meest gerichte bezoekers.
Dat is uiteindelijk een van de keerzijden van mijn keuze. De naam Paddoskopen.nl helpt me om een grote groep mensen te bereiken, terwijl ik op de website vervolgens wil dat ze magic truffels kopen.
Toen viel het verkeer weg
Van de ene dag op de andere was ik ongeveer driekwart van mijn bezoekers kwijt. Aan mijn website was niets veranderd; de zoekresultaten in Google zagen er ineens anders uit. Dat merkte ik direct aan het aantal bestellingen, en omdat adverteren voor mij geen optie is kun je zo’n verlies niet even opvangen door ergens een campagne aan te zetten. Goed zichtbaar zijn in Google was jarenlang mijn grootste voordeel. Precies daar zat ook mijn grootste risico.
Zou ik het opnieuw doen?
Ja.
De oorspronkelijke redenering vind ik nog steeds logisch. De naam heeft precies gedaan wat ik er destijds van hoopte: ervoor zorgen dat mijn webshop zichtbaar werd bij een grote groep potentiële klanten.
Wat ik in 2020 minder goed zag, is dat een domeinnaam meer doet dan zoekverkeer aantrekken. Hij vertelt bezoekers wat ze denken te gaan vinden. Ook banken, betaalproviders en reviewsites vormen op basis van zo’n naam al snel een eerste beeld van je bedrijf. En in mijn geval werkt dat niet altijd in mijn voordeel.
Als ik opnieuw zou beginnen, zou ik daarom vanaf het begin meer rekening houden met beide kanten: vindbaarheid én het merk dat je uiteindelijk met zo’n naam opbouwt.
Waar ik nu sta
Inmiddels komt een flink deel van de bestellingen binnen via mensen die Paddoskopen.nl al kennen en rechtstreeks op de merknaam zoeken.
Daarnaast bouw ik verder aan vermeldingen en links vanaf andere websites en aan kanalen waar Google niet tussen zit: terugkerende klanten, e-mailcampagnes en mensen die de webshop bij anderen aanbevelen. Dat maakt me niet onafhankelijk van Google, maar wel minder afhankelijk ervan.
De keuze voor Paddoskopen.nl heeft dus gedaan wat ik ervan hoopte. Ik weet inmiddels alleen beter wat er allemaal aan zo’n naam vastzit.
De auteur verkoopt sinds 2020 legaal magic truffels en kweeksets in Nederland.
