Het Business Model Canvas geeft een breed overzicht van het bedrijfsmodel; het Lean Canvas legt meer nadruk op probleem, oplossing, risico en vroege validatie. Kies het model dat past bij de onzekerheid die je wilt onderzoeken, niet automatisch bij de leeftijd van de onderneming.
De onderwerpen van de canvasmodellen en de verschillen
Elk van de canvasmodellen is verdeeld in zes onderwerpen of elementen:
Doelwit
Het zakelijke canvasmodel richt zich op nieuwe en bestaande bedrijven. Het lean canvasmodel richt zich alleen op startende bedrijven.
Focus
Het zakelijke canvasmodel richt zich op klanten, ondernemers, investeerders, consultants en adviseurs. Het lean canvasmodel focust zich op ondernemers.
Klanten
Het zakelijke canvasmodel legt de nadruk op klantkanalen en relaties. Het lean canvasmodel benadrukt geen klantsegmenten. Dit omdat startende bedrijven mogelijk nog helemaal geen klanten hebben.
Benadering
Het zakelijke canvasmodel kijkt vooral naar de bestaande infrastructuur, financieringsbronnen en naar de verwachte inkomstenstromen. Het lean canvasmodel heeft een meer probleemgerichte aanpak en kijkt naar een mogelijke oplossing en de kanalen die benodigd zijn om deze oplossing te bereiken. Ook wordt hierbij gekeken naar de totale kosten en wat de verwachte inkomstenstromen zijn.
Concurrentie
Het zakelijke canvasmodel richt zich op manieren om actief in de markt te blijven, met behulp van kwantitatieve en kwalitatieve methoden. Het lean canvasmodel analyseert of een startend bedrijf een voordeel heeft ten opzichte van de concurrenten en hoe hier het beste op kan worden ingespeeld.
Toepassing
Het zakelijke model streeft naar een omgeving van begrip, openhartige discussies en bevordering van constructieve feedback. Het lean canvasmodel hanteert een stapsgewijze aanpak om startende bedrijven door een probleem- en oplossingsgerichte ontwikkelcyclus te leiden.
Wanneer kies je welk canvas?
Gebruik het Business Model Canvas als je het volledige systeem rond klanten, kanalen, activiteiten, partners, middelen, kosten en inkomsten wilt bespreken. Het Lean Canvas past beter bij een vroege propositie waarbij probleem, oplossing, risico en bewijs nog centraal staan.
Een startup kan dus ook het Business Model Canvas gebruiken en een bestaand bedrijf kan een Lean Canvas inzetten voor een nieuw aanbod. De fase en de onzekerheid van het vraagstuk zijn belangrijker dan de leeftijd van het bedrijf.
Van ingevuld vak naar besluit
Schrijf per vak op welke informatie bewezen, aangenomen of onbekend is. Kies vervolgens de aanname die het plan het snelst kan ondermijnen. Test die met gesprekken, een prototype, verkoop of een kostenberekening en noteer vooraf welk resultaat je overtuigt.
Werk het canvas bij wanneer nieuwe gegevens een aanname veranderen. Een volledig ingevuld vel is geen validatie; het model helpt vooral om verschillen van inzicht zichtbaar te maken en de volgende test te kiezen.
