Een waarde propositie is belangrijk om je bedrijf te helpen zich te onderscheiden van de concurrentie. In de realiteit gaan factoren als locatie, gemak en bestemmingsplannen een rol spelen bij het promoten van je bedrijf en het beperken van de concurrentie. Maar online zijn er geen fysieke grenzen aan jou of je concurrentie. Het hebben van een waarde propositie is daarom vooral belangrijk voor online bedrijven.
Wat is een waarde propositie?
Een waarde propositie is in wezen een manier om je te onderscheiden van de concurrentie. Het is een bedrijfskenmerk, dienst of innovatie die waarde biedt aan een klant wanneer deze gebruik maakt van jouw bedrijf. Het is een reden voor klanten om jouw bedrijf te kiezen boven dat van een concurrent.
Waarom zijn waarde proposities belangrijk?
Een waarde propositie is een middel om de reputatie van je bedrijf te vestigen. Bij voorkeur komen klanten naar jouw bedrijf vanwege wat jouw bedrijf hen te bieden heeft. Zij geloven dat jij hen de voordelen zult bieden die zij wensen en dat jouw bedrijf beter in staat is om dit te doen dan andere bedrijven.
Klanten willen de meeste waarde voor hun geld krijgen, dat is het duidelijkst en gemakkelijkst te zien in de prijsbepaling. Klanten willen het meeste krijgen voor het minste geld. Een lage prijsbepaling is echter niet de enige manier om waarde te bieden en is zelfs niet altijd de beste manier. Je producten of diensten kunnen duurder zijn dan die van concurrenten. Als je dan op een andere manier meer waarde kunt bieden, kun je misschien toch als bedrijf overtuigen.
Hoe definieer je waarde proposities
Waarde proposities zullen van nature uniek zijn voor jouw bedrijf, aangezien een waarde propositie waarde verliest wanneer meerdere bedrijven vergelijkbare diensten leveren. Jij bevindt je echter op een uitzonderlijke positie, omdat je meer weet over je bedrijf en jouw klantenkring dan je concurrenten. Succesvolle bedrijven moeten voortdurend gegevens verzamelen en analyseren op hun klantenbasis om te begrijpen wat werkt en wat niet.
Deze gegevens, of het nu gaat om website-analyse tracking of meer betrokken offline tracking, kunnen je helpen om te bepalen waar de waarden van je bedrijf liggen en hoe je ze het best kunt benadrukken en maximaliseren om betere waarde proposities te genereren dan je concurrenten.
