De business van mobiele games kan een zeer lucratieve business zijn, de winst bij de meest populaire apps kan tot in de miljarden lopen. Zelfs game ontwikkelaars die niet aan de top staan, kunnen zeer winstgevend zijn. Echter werkt de marketing van mobiele games heel anders dan van de traditionele videospelletjes die op een console of computer worden gespeeld. Lees verder om te begrijpen hoe.
Bestedingsgedrag van mobiele gamers
De toegang tot mobiele spellen is heel anders dan bij traditionele spellen en dit komt tot uiting in de algemene bestedingsgewoonten. De term ‘freemium’ is bedacht voor mobiele spellen en verwijst naar spellen die gratis te spelen zijn, maar met extra betaalde content, functies en advertenties.
Aangezien apps meestal allemaal worden gedownload van een officiële app store, hebben consumenten vrijwel onbeperkte mogelijkheden en is het erg moeilijk om op te vallen. Dit heeft ertoe geleid dat mobiele games meestal gratis zijn op het moment van aankoop. Het is zeer ongebruikelijk om vooraf kosten in rekening te brengen voor een mobiele game-app.
In-game aankopen door whales
Mobiele apps beschikken in plaats van een aankoopbedrag meestal over ‘in-game aankopen’ die je met echt geld doet. Deze aankopen helpen de speler meestal om vooruitgang in het spel te versnellen of bieden. De meeste spellen zijn afhankelijk van wat men ‘whales’ noemt. De meerderheid van jouw gebruikers zal of niets kopen of niet veel uitgeven, maar enkele individuen (whales) geven aanzienlijke bedragen uit aan je app. Sommige beroemde apps zoals Fortnite en Pokémon Go brengen meer dan 1 miljoen dollar aan dagelijkse inkomsten op.
Gebruikersgedrag van mobiele gamers
Verrassend genoeg zijn slechts 8% van de mobiele gamers tieners. Een ruime 55% van de mobiele gamers daarentegen is ongeveer 55 jaar oud. Dit betekent dat mobiele gamers meestal meer te besteden hebben. Wel heeft het invloed op het soort apps dat ze spelen en hoe. Puzzelgames zijn bijvoorbeeld bijzonder populair en de meeste mensen spelen dagelijks spelletjes voor korte periodes van minder dan een uur. Pick up and play is bijzonder prominent aanwezig op mobiele game-apps, dus het is belangrijk om rekening te houden met de speelvoorkeuren van mobiele apps om aan je publiek tegemoet te komen. Hierbij moet het evenwicht tussen de spelelementen per uur en per dag bewaard worden.
