Een betaald of partnerkanaal werkt wanneer doelgroep, aanbod en meetbare vervolgstap bij elkaar passen. Toets de keuze uit “Adverteren op Linkedin: een korte introductie” met actuele voorwaarden en eigen meetgegevens. Het platform bepaalt het formaat, maar de kwaliteit van verkeer en conversie bepaalt of de inzet iets oplevert.
LinkedIn-advertenties richten zich vooral op professionele doelgroepen en kunnen segmenteren op kenmerken zoals functie, sector of bedrijf. Resultaat hangt af van aanbod, doelgroep, formaat, meting en rendement. Functies en benamingen zijn sinds 2020 veranderd.
Bepalen van jouw doelgroep
De eerste aanbeveling is ook van kracht bij het bespreken van welke marketingcampagne dan ook. Als je er niet in slaagt om vast te stellen wat jouw doelgroep is, heeft dat hetzelfde effect als het plaatsen van een groot reclamebord in “the middle of nowhere” en zullen jouw inspanningen nooit het gewenste resultaat opleveren. Houd rekening met de volgende variabelen als je de meest geschikte doelgroep moet bepalen:
- Branche
- Bedrijfsomvang
- Locatie
- Specifieke beroepsgroep (aanspreektitel)
- Geslacht
- Leeftijd
Als je goed met deze variabelen rekening houdt, zul je met een brede doelgroep een behoorlijk marktaandeel kunnen verwerven.
Kiezen van jouw marketingdoel
Linkedin laat niets aan het toeval over bij het opzetten van een goed doordachte advertentiecampagne. Als je eenmaal je bedrijfsnaam hebt gekozen en de slogan voor je reclamecampagne hebt bepaald, zijn er een vijftal opties:
- De klantbetrokkenheid vergroten
- Het aantal clicks voor het bekijken van media vergroten (zoals het aantal kijkers voor een bepaalde filmpje).
- Het genereren van belangrijke leads.
- Het verhogen van het aantal bezoekers aan jouw website via Linkedin.
- Linkedin heeft een aantal adviezen voor het behalen van deze doelen, waarmee je tijd kunt besparen en die tot betere resultaten leiden.
Het kiezen van een template voor jouw advertentie
Een groot voordeel ten opzichte van andere websites zoals WordPress, is dat bij Linkedin geen kennis van HTML-programmeren is vereist. Je hebt de beschikking uit acht verschillende templates voor jouw advertentie:
- Advertenties met alleen weergave van tekst.
- Advertenties met een enkele afbeelding die getoond wordt binnen de feed.
- Veranderende advertenties die twee of meer plaatjes laten afwisselen.
- Video-advertenties.
- Gepersonaliseerde advertenties die aan je bedrijfspagina en zijn bezoekers zijn gekoppeld (alleen voor desktopgebruikers).
- Reclameflitsen die ergens speciaal de aandacht op vestigen.
- Advertenties die een specifiek aanbod van een baan onder de aandacht brengen.
- Reclamemails die afgeleverd worden in de inbox van de ontvanger.
Wanneer je jouw keuze laat vallen op een bepaalde type advertentie, zal Linkedin jouw individuele parameters (zoals het beschikbare budget en de beoogde doelgroep) analyseren om vervolgens te bepalen welke manier van adverteren het beste bij jou past. Als je rekening moet houden met een beperkt budget, is het aan te raden om voor een simpele manier van adverteren te kiezen (zoals een stukje standaardtekst) boven de meer complexe keuzemogelijkheden.
Aanmelden bij het Linkedin netwerk
De volgende aanbeveling is van cruciaal belang, omdat dit van invloed is op het uiteindelijk aantal bezoekers die jouw advertentie zullen bekijken. Het is namelijk verstandig om je aan te sluiten bij het Linkedin Audience Network. Deze community bestaat uit aanbieders van andere websites en vergelijkbare professionele platforms. Je kunt ervoor kiezen om bepaalde categorieën en (desgewenst) apps uit te sluiten om het op jouw persoonlijke voorkeuren af te stemmen. Houd er wel rekening mee dat niet alle templates voor advertenties bruikbaar zijn binnen het Linkedin Audience Network. Dit wordt gedurende het keuzeproces verduidelijkt.
Volgen van conversies
Dit is de laatste tip die zeker nog van pas komt bij welke advertentiecampagne dan ook. Je hebt de optie om automatisch het individuele gebruik van het web te laten volgen. Dit is een uitstekende manier om te kijken welke advertenties jouw grootste interesse hebben en om kleine aanpassingen daarin te doen. Je kiest eenvoudig het “+ Conversies Toevoegen” icoontje en er verschijnt dan een pop-up venster. Vervolgens kun je daar de naam van het betreffende bedrijf invullen en krijg je de mogelijkheid om bepaalde instellingen aan te passen. Een helpfunctie verschijnt aan de rechterkant van het scherm, die je door het hele proces heen leidt.
Dit zijn enkele zeer doeltreffende aanbevelingen, die je kunnen helpen het meeste voordeel te halen uit alle advertentiemogelijkheden die Linkedin biedt. Of je nu jezelf pas hier hebt ingeschreven, of dat je al lange tijd een actieve gebruiker van dit domein bent, het gaat erom dat de zichtbaarheid van jouw bedrijf altijd voorop staat als je ernaar streeft om jouw bedrijf naar een hoger plan en nog verder te brengen.
Begin met rendement en een zuivere test
Bepaal de gewenste actie, aanvaardbare acquisitiekosten en een betrouwbaar conversiegebeurtenis. Controleer actuele formaten en targeting in Campaign Manager, want het aanbod is sinds 2020 veranderd. Test één variabele tegelijk en beoordeel leadkwaliteit, pipeline en omzet.
Vergelijk kanalen met dezelfde criteria
Leg per kanaal vast wie je probeert te bereiken, welke actie je verwacht en welke kosten je accepteert. Gebruik dezelfde conversiedefinitie en meetperiode om resultaten te vergelijken. Controleer daarnaast voorwaarden, attributie en afhankelijkheid van het platform voordat je budget opschaalt.
