Lever jij een product of dienst waar vraag naar is tegen een prijs die mensen bereid zijn te betalen? Kan jij aanbod realiseren waar veel vraag naar is? Negen van de tien keer starten ondernemers een bedrijf omdat ze in staat zijn een product of service te bieden waar vraag naar is tegen een redelijke prijs. De volgende stap wordt al lastiger. Hoe breng jij jouw aanbod onder de aandacht van de juiste mensen? Met andere woorden, hoe promoot jij je bedrijf?
In dit artikel geven we 10 tips geven om dit snel te realiseren zonder een al te grote investering te hoeven doen.
1. Creëer naamsbekendheid
Zorg ervoor dat je bedrijf naamsbekendheid krijgt. Wees duidelijk wat voor product of dienst je aanbiedt en hoe jij je onderscheidt van je concurrent. Er zijn verschillende manieren om dit te doen; via online marketing, e-mail marketing en social media en advertising. Zorg dat je een goede zakelijke rekening hebt om professioneel over te komen. Kijk op zzpdaily.nl voor meer informatie.
2. Zorg voor een gratis service of korting op je product /dienstverlening
Een gratis service zoals een nieuwsbrief of korting op de aanschaf van een product of dienstverlening is een geweldige manier om mensen kennis te laten maken met je bedrijf. Afhankelijk van je bedrijfsmodel kan het ook effectief zijn dit vaker te doen en zo marktaandeel te winnen.
3. Geef workshops en webinars
Deze strategie kan zowel online als offline effectief zijn. Door het aanbieden van een webinar of workshop kun je je doelgroep aantrekken en hun contactgegevens verzamelen voor een toekomstige opvolging. Hierdoor wordt je kans succesvol te zijn aanzienlijk vergroot. Zoek eerst uit waar je je doelgroep kan bereiken en zet dan de workshops of webinars op. Na afloop kun je leads en referrals krijgen.
4. Vraag tevreden klanten om reviews
Beoordelingen bouwen vertrouwen en geloofwaardigheid op voor je bedrijf en ze geven een goed beeld van jouw toegevoegde waarde voor je doelgroep. Je kunt ze ook gebruiken op je website om vertrouwen te creëren. En dit is niet het enige waar beoordelingen goed voor zijn. Reviews verhogen je ranking in de zoekmachines, wat resulteert in meer websiteverkeer. Waarom? Omdat zoekmachines de waardes van klantenbeoordelingen herkennen en als relevant beoordelen.
5. Sta open voor suggesties van cliënten
Heb je een opdracht binnengehaald of je product verkocht? Vraag om feedback aan deze klant. Dit is een kans om je dienstverlening te verbeteren.
6. Zorg voor een actuele website
Zorg ervoor dat je je website goed up to date houdt. Hiermee voorkom je, dat als je vragen krijgt over je product en/of dienstverlening, de informatie is verouderd. Een actuele website vergroot je professionaliteit.
7. Zoek ambassadeurs en partners
Om naamsbekendheid te creëren, is het slim om ambassadeurs en partners te vinden die jou willen helpen met het promoten van je bedrijf. Een gunst voor een gunst, dat is vaak gratis. Je helpt elkaar met reclame maken door elkaar op bijvoorbeeld social media te liken en posts/blogs van elkaar te delen.
8. Creëer en promoot content wat jouw publiek aantrekt
Mensen houden ervan om online blogs te lezen. Blogs zijn een perfecte tool om nieuwe potentiële klanten voor je product of dienst aan te trekken. Zorg ervoor dat je de inhoud van jouw blog gebruikt om je product of dienst te promoten. Er zijn vele manieren om content te delen, denk aan het e-mailen van je blog naar je abonnees, het plaatsen van content op je website en het delen hiervan op sociale media zoals Facebook, Instagram en LinkedIn.
9. Implementeer SEO (search engine optimization)
Zoekmachine optimalisatie (SEO) is een manier om een website te optimaliseren voor zoekmachines en je zoekmachinepositie te verbeteren. Hiermee wil je bereiken dat wanneer mensen via Google zoeken naar zinnen die relevant zijn voor je product of dienstverlening, jouw eigen website zo snel mogelijk verschijnt.
10. Neem deel aan beurzen en events
Deze strategie vraagt om enige investering maar zorgt ervoor dat je gemakkelijk in contact komt met je potentiele doelgroep. Op beurzen en events creëer je naamsbekendheid en uitgebreid aan de mensen die aanwezig zijn je dienst of product promoten. Mensen zijn gevoelig voor persoonlijk contact en vinden het vaak prettig om fysiek een product of demo te bekijken en een gesprek hierover te voeren. Dit kan voor meer leads en referrals zorgen, waardoor je de kans op klandizie aanzienlijk vergroot.
Van ondernemingsidee naar eerste test
Een startende ondernemer hoeft niet elk onderdeel vooraf uit te werken. Beschrijf eerst het probleem, de doelgroep en de manier waarop een klant nu een oplossing zoekt. Test daarna één aanbod bij echte prospects en noteer bezwaren in hun eigen woorden. Die gesprekken geven meer richting aan prijs en positionering dan een lange lijst aannames.
Wat moet je vóór de start van een bedrijf aantoonbaar weten?
Een bedrijf begint niet bij een logo of socialmediakanaal, maar bij bewijs dat een herkenbare klant voor een concrete oplossing wil betalen. Voer gesprekken met potentiële klanten, test een eenvoudig aanbod en leg vast welke bezwaren telkens terugkomen. Een compliment is nog geen vraag; een bestelling, proefopdracht of duidelijke koopintentie geeft meer informatie.
Werk daarna de basis uit: prijs, directe kosten, gewenste marge, betaaltermijn en hoeveel maanden je vaste lasten kunt dragen. Controleer welke inschrijving, belasting, verzekering, vergunning en administratie voor jouw situatie nodig zijn. Die verplichtingen verschillen per rechtsvorm en activiteit, dus gebruik actuele informatie van bevoegde instanties en schakel specialistisch advies in wanneer de gevolgen groot zijn.
Maak de eerste negentig dagen meetbaar
- Kies één doelgroep en één probleem om eerst te valideren.
- Plan een vast aantal klantgesprekken en offertes per week.
- Meet omzet, marge, betaalde facturen en terugkerende vraag afzonderlijk.
- Bepaal vooraf wanneer je aanbod, prijs of doelgroep moet worden aangepast.
