Le marketing d’affiliation n’est pas un concept nouveau, mais l’omniprésence d’Internet en a facilité l’accès. Pour simplifier, le marketing d’affiliation repose sur les contributions de tiers (individus ou sociétés), appelés « affiliés ». Ces derniers s’engagent à promouvoir les produits et services d’une entreprise en échange de récompenses.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le programme Partenaires d’Amazon, qui est l’une des plateformes de e-commerce les plus célèbres du monde, est un bon exemple de marketing d’affiliation. Amazon fournit des portions de code HTML qu’il suffit d’insérer sur son site web ou ses pages de médias sociaux pour afficher une gamme de produits, généralement adaptés aux intérêts de ses visiteurs ou de ses abonnés. Lorsqu’un internaute clique sur la bannière promotionnelle et effectue une transaction, l’éditeur du site partenaire ayant contribué à la vente reçoit une commission.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Les programmes de marketing d’affiliation permettent de savoir qui achète un produit ou un service, ainsi que la provenance des visiteurs. Ce suivi peut être réalisé de différentes manières, à travers la création d’URL uniques sur lesquelles les utilisateurs doivent nécessairement cliquer avant d’acheter un produit ou la distribution de coupons promotionnels contenant un code de tracking, permettant de suivre le parcours de l’internaute.
Comment bien débuter dans le marketing d’affiliation ?
Les entreprises qui gèrent des programmes de marketing d’affiliation fournissent généralement tous les codes et coupons nécessaires, ainsi que des supports de marketing supplémentaires. Les programmes de marketing d’affiliation les plus avancés peuvent inclure des blocs de code permettant d’afficher sur le site des affiliés de véritables boutiques miniatures, présentant une grande variété de produits et incitant les visiteurs à cliquer pour effectuer un achat. Ces bannières peuvent souvent être personnalisées en fonction des acheteurs ou des objectifs particuliers d’une marque. Le marketing d’affiliation fonctionne particulièrement bien pour réaliser les opérations de cross selling des marques les plus connues, mais il ne se limite pas aux entreprises qui disposent déjà d’un réseau d’acheteurs.
Le marketing d’affiliation est-il rentable ?
Le marketing d’affiliation peut être très lucratif, mais les résultats dépendent de la taille de ton audience et de sa concentration sur une niche ou un type de produit particulier. Pour donner un exemple concret, un maquilleur s’adressant à une large audience sur Instagram pourra gérer avec succès un programme de marketing d’affiliation à destination d’une marque de cosmétiques. Un influenceur réunissant une communauté tout aussi importante, mais n’abordant pas de thématique spécifique facile à commercialiser aura davantage de difficultés.
Comment choisir le bon programme de marketing d’affiliation ?
Il existe de nombreux programmes de marketing d’affiliation. Le choix est vaste, mais il est préférable de créer un partenariat avec une entreprise proposant des produits ou des services en phase avec tes valeurs et ton domaine. Promouvoir un produit ou un service auquel tu crois et qui correspond aux attentes de ton public sera beaucoup plus productif que de présenter un article en totale inadéquation avec ton discours. Pour réussir, l’astuce est de trouver un programme susceptible de t’offrir le meilleur rendement possible dans le cadre d’une promotion passive et de décupler ta rentabilité avec quelques efforts supplémentaires.
Le marketing d’affiliation sur les sites web et sur les médias sociaux : quelles sont les différences ?
Tu n’as pas besoin de posséder une page sur un média social pour mettre en place des campagnes de marketing d’affiliation. Toutefois, cela peut t’aider à réunir une communauté ciblée. Tout dépend également si tu envisages de faire de la promotion passive ou active pour mettre en avant tes produits et services de marketing d’affiliation. Si tu gères un site web, il sera plus facile de placer des liens ou des modules sur tes pages pour profiter passivement des revenus générés par les achats de tes visiteurs. Si tu es un influenceur présent sur les médias sociaux, tu devras probablement promouvoir plus activement tes liens de marketing d’affiliation et les mettre régulièrement à jour.
Quoi qu’il en soit, il est important de souligner que tes visiteurs doivent impérativement visiter le site web d’une entreprise en utilisant les liens, les supports marketing ou les codes promotionnels placés sur tes supports. S’ils visitent le site web par eux-mêmes et effectuent un achat, il n’y a aucun moyen de savoir que la vente émane de ta campagne. Par conséquent, tu ne toucheras aucune rémunération.
Quel gain est-il possible d’espérer ?
Les taux de commission varient énormément en fonction de l’entreprise et parfois même du produit. Ils peuvent également varier selon le modèle économique de la campagne (rémunération à la transaction, au clic ou à la génération de prospect qualifié). En règle générale, tu peux attendre un gain compris entre 1 et 10 % du prix de vente final dans le cadre d’un programme de marketing d’affiliation classique.
Si tu es en mesure de négocier une promotion spécifique en utilisant ta marque, tu pourras probablement obtenir une rémunération supérieure. Certains programmes t’offrent également des commissions plus élevées en fonction du nombre de clics, de prospects et de ventes que tu apportes. Ce type de programme pourra devenir très lucratif une fois que tu auras mis en marche le bon processus et trouvé ton rythme.
