Un canal payant ou partenaire fonctionne lorsque l’audience, l’offre et l’étape mesurable se correspondent. Vérifie le choix présenté dans « Un aperçu des stratégies de publicité LinkedIn les plus efficaces » avec les conditions actuelles et tes propres mesures. La plateforme impose le format, tandis que la qualité du trafic et la conversion déterminent la valeur créée.
Les publicités LinkedIn visent surtout des audiences professionnelles et permettent une segmentation par fonction, secteur ou entreprise. Les résultats dépendent de l’offre, de l’audience, du format, de la mesure et de la rentabilité. Les fonctions et leurs noms ont évolué depuis 2020.
Identifier ton audience cible
Cette première suggestion est tout aussi pertinente pour n’importe quelle campagne marketing. Se tromper sur l’identification de ta cible démographique est comparable au fait de placer une grande affiche au milieu des bois : tes efforts ne seront jamais récompensés. Prends en compte ces paramètres pour sélectionner le public approprié :
- Secteur d’activité.
- Taille de l’entreprise.
- Emplacement.
- Profession spécifique (par exemple l’intitulé de poste).
- Sexe.
- Âge.
L’estimation de ces variables te permettra de t’adresser à un marché de niche plutôt qu’à un public très général.
Choisir l’objectif de ta campagne
LinkedIn a éliminé toutes les inconnues lorsqu’il s’agit de bâtir une campagne publicitaire équilibrée. Une fois que tu auras choisi un nom d’entreprise et déterminé un titre pour ta campagne, tu auras accès à un grand nombre d’options :
- Augmenter l’engagement client.
- Augmenter les vues de médias (par exemple le nombre de visiteurs regardant une vidéo spécifique).
- Générer des leads pertinents.
- Générer du trafic entrant sur ton site web.
LinkedIn formulera ensuite des recommandations autour de ces objectifs, te permettant ainsi d’économiser du temps et te fournissant des résultats viables.
Sélectionner le type de format publicitaire
La bonne nouvelle est que, contrairement à d’autres sites (tels que WordPress), tu n’auras pas besoin de posséder la moindre connaissance en codage HTML si tu travailles sur LinkedIn. Tu pourras choisir entre huit différents types de formats publicitaires :
- Annonces uniquement composées de texte.
- Publicités à image unique diffusées dans le fil d’actualité.
- Modèles de carrousels pouvant mettre en avant une ou deux images.
- Publicités vidéo.
- Publicités suivies, qui seront liées à tes pages d’entreprise et personnalisées (seulement pour les utilisateurs de LinkedIn sur ordinateur).
- Mise en avant de promotions.
- Annonces pour promouvoir une opportunité d’emploi particulière.
- Messages envoyés dans la boîte mail d’un destinataire.
Lorsque tu sélectionnes une publicité en particulier, LinkedIn analysera tes paramètres uniques (tels que le budget et la cible visée) afin de déterminer quelle méthode est la plus adaptée. Si tu es limité à un certain montant financier, il serait prudent de choisir une forme basique de publicité (par exemple, le bloc texte standard) avant de passer à des options plus complexes.
Rejoindre le réseau LinkedIn Audience Network
Cette prochaine suggestion est essentielle car elle déterminera le nombre d’utilisateurs exposés à ta publicité. Il serait sage de rejoindre LinkedIn Audience Network. Cette communauté est composée de sites web tiers et de plateformes professionnelles similaires. Tu peux également personnaliser ta sélection en excluant des catégories et applis spécifiques (si tu le souhaites). Il faut cependant noter que seuls certains modèles publicitaires sont fonctionnels au sein de LinkedIn Audience Network. Tout cela sera clarifié durant la procédure de sélection.
Suivre les conversions
Voici un dernier conseil qui s’avérera assurément utile durant toute campagne publicitaire. Tu auras l’option de suivre automatiquement les conversions associées à tes efforts. C’est là une excellente manière d’évaluer quelles publicités génèrent le plus d’intérêt, ainsi que celles qui nécessitent de petits ajustements. Tu choisiras simplement l’icône « + Ajouter conversions » et une fenêtre pop-up apparaîtra. Tu pourras ensuite nommer la campagne en question et on te fournira alors la possibilité d’ajuster certains paramètres. Un guide très utile est disponible sur le côté droit de la page pour te guider durant la procédure, jusqu’à l’implémentation complète.
Ce sont là certaines des recommandations les plus efficaces si tu souhaites tirer parti des possibilités publicitaires proposées par LinkedIn. Que tu aies tout juste créé ton domaine ou que tu sois un utilisateur actif depuis plusieurs années, le point essentiel est que la visibilité professionnelle est toujours critique si tu veux faire évoluer ta société vers de nouvelles sphères et au-delà.
Commencer par la rentabilité et un test propre
Définis l’action attendue, le coût d’acquisition acceptable et un événement de conversion fiable. Vérifie les formats et ciblages actuels dans Campaign Manager, car l’offre a changé depuis 2020. Teste une variable à la fois et évalue la qualité des prospects, le pipeline et le chiffre d’affaires.
Comparer les canaux avec les mêmes critères
Note pour chaque canal l’audience visée, l’action attendue et le coût acceptable. Utilise la même définition de conversion et la même période de mesure. Examine aussi les conditions, l’attribution et la dépendance à la plateforme avant d’augmenter le budget.
