Le travail en réseau n’est pas un talent, c’est une compétence. En tant qu’entrepreneur, c’est une compétence que tu peux développer pour échanger des expériences et trouver des partenaires adaptés. Travailler en réseau signifie rechercher des personnes et établir des liens avec elles dans une optique de bénéfice mutuel. Pour tirer le meilleur parti du travail en réseau, tu dois comprendre quels avantages tu peux en escompter.
Comment trouver des partenaires de travail en réseau ?
De nombreuses manifestations commerciales propices au travail en réseau sont organisées un peu partout. Ces lieux où des gens de tous horizons se réunissent pour partager leurs expériences et leurs compétences offrent des opportunités parfaites aux entrepreneurs.
Lors de ces événements, évite de vanter les mérites de ton entreprise d’entrée de jeu. Au lieu de cela, essaye d’engager une vraie conversation avec les gens. En peu de temps, il deviendra naturel de parler de ton activité. Tu dois également permettre à tes interlocuteurs de faire de même, de façon à assurer l’égalité dans les échanges.
Des faits sur le travail en réseau
Le travail en réseau ne consiste pas seulement à rencontrer de nouvelles personnes, il s’agit de maintenir les connexions que tu as déjà. Garde le contact même lorsque tu n’as rien à demander, et tiens tes engagements. Ne juge pas une personne uniquement selon son poste ou la taille de son entreprise. Des expériences différentes peuvent nourrir un échange utile.
Lorsque tu assistes à des conférences ou à des salons, sois toi-même et reste réaliste. Il est important que les connexions que tu établis soient basées sur quelque chose de réel. Si tu es amené à travailler dans le futur avec l’une des personnes que tu rencontres, il est préférable de l’apprécier sincèrement et que la réciproque soit vraie. Ce ne sera pas toujours le cas mais il est clair que ce sera impossible si tu t’en tiens à un faux-semblant.
Tu peux atteindre cet objectif en entamant la conversation par des généralités et des points de vue partagés par les entrepreneurs d’une manière générale. Ces sujets consensuels montrent que tu peux faire preuve d’empathie et comprendre les enjeux auxquels leur entreprise est confrontée.
Prépare un objectif précis
Avant une rencontre, choisis une question que tu souhaites explorer. « Comment les petites agences accueillent-elles leur premier salarié ? » donne une meilleure direction que « Je veux plus de contacts ». Cherche un lieu où les participants connaissent ce sujet. Une petite discussion spécialisée peut être plus pertinente qu’un grand salon généraliste.
Prépare aussi une présentation courte : qui aides-tu, quel problème résous-tu et sur quoi travailles-tu actuellement ? Par exemple : « Je photographie les produits de petites boutiques en ligne et je cherche à mieux organiser les commandes récurrentes. » Cette phrase permet d’engager un échange sans imposer un argumentaire commercial.
Donne une suite concrète à la conversation
Écoute avant de proposer ta solution. Si tu peux être utile, formule une proposition précise : partager un exemple, expliquer une méthode ou présenter une personne compétente. Dans ce dernier cas, demande l’accord des deux personnes avant de les mettre en relation.
Conviens d’une prochaine étape simple. Un message pourrait dire : « Merci pour notre échange sur l’accueil des salariés. Voici la liste de vérification dont je t’ai parlé. Si cela t’intéresse, nous pourrions comparer nos pratiques la semaine prochaine. » Envoie ce qui a été promis, sans ajouter une offre commerciale sans rapport avec la discussion.
Évalue la qualité de tes échanges
Après une rencontre, note ce que tu as appris, les engagements pris et les sujets qui méritent une nouvelle discussion. Le nombre de cartes de visite ne mesure pas la solidité d’un réseau. Un contact peut être utile sans devenir immédiatement un client : un retour d’expérience ou un interlocuteur fiable peut déjà faire avancer ton travail.
Choisis un rythme réaliste pour entretenir ces relations. Reprends contact lorsque tu as quelque chose de pertinent à partager et respecte l’absence de réponse. Si tes rencontres restent superficielles, revois les questions posées ou les lieux choisis plutôt que de multiplier les invitations.
