La croissance d’une entreprise demande un choix adapté à sa contrainte principale: demande, capacité, trésorerie ou organisation. Vérifie le choix présenté dans « Différences entre le Business Model Canvas et le Lean Canvas » avec les conditions actuelles et tes propres mesures.
Business Model Canvas et Lean Canvas représentent tous deux un modèle économique, mais répondent à des questions différentes. Le premier montre le système général de création de valeur ; le second insiste sur problème, solution, indicateurs et risques précoces. Aucun ne constitue une preuve.
Les modèles et leurs différences
Ces deux modèles sont divisés en six thèmes ou points :
Cible
Le Business Model Canvas s’adresse aux entreprises nouvelles et existantes. Le Lean Canvas est destiné uniquement aux start-ups.
Objectif
Le Business Model Canvas met l’accent sur les clients, les investisseurs, les entrepreneurs, les consultants et les conseillers. Le Lean Canvas est uniquement destiné aux entrepreneurs.
Clients
Le Business Model Canvas met l’accent sur les canaux et les relations avec les clients. Le Lean Canvas n’est pas orienté vers la clientèle, car les start-ups peuvent ne pas encore avoir de clients.
Approche
Le Business Model Canvas prend en compte les infrastructures existantes, les sources de financement et les revenus envisagés. Le Lean Canvas est axé sur les problèmes et leurs solutions, avec les outils nécessaires pour parvenir à ces solutions, leur coût et les revenus envisagés.
Concurrence
Le Business Model Canvas se concentre sur les moyens de rester présent sur le marché en utilisant des méthodologies quantitatives et qualitatives. Le Lean Canvas permet de déterminer si la start-up a ou non un avantage sur sa concurrence potentielle et, si tel est le cas, comment capitaliser sur cet avantage.
Intégration
Lorsqu’il est mis en place, le Business Model Canvas vise à faire émerger un environnement d’échanges, de discussions franches et de commentaires constructifs fondés sur des analyses. Lorsque le Lean Canvas est implémenté, il offre aux start-ups une approche par étapes pour orienter leur développement et résoudre leurs problèmes.
Transformer les hypothèses en questions testables
Indique pour chaque case ce qui est prouvé, supposé ou inconnu. Convertis les hypothèses les plus risquées en tests avec audience, méthode, seuil et échéance. Mets à jour le canvas après entretiens, usage, ventes et coûts, pas selon le seul consensus interne.
Rendre la prochaine étape vérifiable
Formule une hypothèse derrière la décision et précise les éléments qui la confirmeraient ou la contrediraient. Commence par un marché, un poste ou un groupe de clients délimité et fixe une date d’évaluation. Intègre la trésorerie et la charge supplémentaire afin que la croissance du chiffre d’affaires ne dégrade pas la livraison.
