Le Business Model Canvas a été inventé par Alexander Osterwalder et illustré dans son livre : « Business Model Ontology ». Il l’a conçu dans le but d’aider les entreprises de toutes tailles à déterminer leurs plans opérationnels, stratégiques et marketing. Le Lean Canvas est une variante du Business Model Canvas et fut imaginé par Ash Maurya. Cet outil aborde les mêmes questions que le premier modèle, mais est cependant mieux adapté aux start-ups qu’aux entreprises de tailles variées.
Les modèles et leurs différences
Ces deux modèles sont divisés en six thèmes ou points :
Cible
Le Business Model Canvas s’adresse aux entreprises nouvelles et existantes. Le Lean Canvas est destiné uniquement aux start-ups.
Objectif
Le Business Model Canvas met l’accent sur les clients, les investisseurs, les entrepreneurs, les consultants et les conseillers. Le Lean Canvas est uniquement destiné aux entrepreneurs.
Clients
Le Business Model Canvas met l’accent sur les canaux et les relations avec les clients. Le Lean Canvas n’est pas orienté vers la clientèle, car les start-ups peuvent ne pas encore avoir de clients.
Approche
Le Business Model Canvas prend en compte les infrastructures existantes, les sources de financement et les revenus envisagés. Le Lean Canvas est axé sur les problèmes et leurs solutions, avec les outils nécessaires pour parvenir à ces solutions, leur coût et les revenus envisagés.
Concurrence
Le Business Model Canvas se concentre sur les moyens de rester présent sur le marché en utilisant des méthodologies quantitatives et qualitatives. Le Lean Canvas permet de déterminer si la start-up a ou non un avantage sur sa concurrence potentielle et, si tel est le cas, comment capitaliser sur cet avantage.
Intégration
Lorsqu’il est mis en place, le Business Model Canvas vise à faire émerger un environnement d’échanges, de discussions franches et de commentaires constructifs fondés sur des analyses. Lorsque le Lean Canvas est implémenté, il offre aux start-ups une approche par étapes pour orienter leur développement et résoudre leurs problèmes.
