Facebook Ads peut être rentable, mais le résultat dépend de l’offre, du ciblage, de la mesure et de la stratégie d’enchères. Une enchère moins chère n’est pas forcément meilleure si elle produit moins de conversions utiles. Les conseils ci-dessous doivent être reliés à un objectif et à une limite de coût précis.
Cibler ton marché
Plus le public ciblé par tes pubs, plus ta campagne publicitaire est coûteuse. Assure-toi donc de faire bon usage des outils de ciblage de Facebook et fais bien tes recherches pour mieux comprendre qui cibler. Soit sûr d’adapter ton matériel en conséquence. Définir et cibler des groupes démographiques spécifiques te permettra de réduire les coûts, en évitant de faire de la publicité auprès d’un mauvais public, et d’augmenter l’engagement publicitaire, en ciblant les clients qui correspondent au marché sur lequel tu es présent.
Planifie tes publicités
Facebook te permet de programmer tes publicités. Tu as ainsi un contrôle total sur les jours et les heures de diffusion de tes pubs et sur celles de leur absence. Cela peut t’aider à affiner une fois de plus le ciblage de tes publicités. Ne paie pas pour que tes publicités soient en ligne à des dates et heures où ton marché cible ne l’est pas.
Stratégie de mise
Facebook propose deux options intégrées pour t’aider à équilibrer le coût et l’utilisation du service : « Lowest Cost” et “Target Cost”
L’option “Lowest cost” tente de dépenser l’intégralité de ton budget au coût optimal le plus bas par annonce. Tu peux fixer des limites par annonce, mais si celui-ci est trop bas, tes annonces ne seront pas affichées si la concurrence est suffisamment forte. L’inconvénient des annonces au “lowest cost” est que les coûts augmenteront au fur et à mesure que toi et tes concurrents dépenserez plus. Afin dépenser ton budget dans les délais prévus, cela peut augmenter considérablement tes dépenses par annonce.
Le “Target Cost” te permet d’obtenir un coup moyens plus stables et convient mieux aux campagnes publicitaires à long terme, les coûts se stabilisant avec le temps. Ce type de campagne ne doit être utilisé que pour les objectifs de campagne suivants :
- Installation d’une application
- Conversions
- Génération de prospects
- Vente de catalogues
Il suffit de fixer un coût moyen de ta publicité et Facebook dépensera en moyenne ce montant pour la diffusion de vos publicités. Cela signifie que tu ne dépenseras pas toujours au coût le plus bas, car Facebook ne tiendra pas compte de ton budget plus large, mais tu auras une bien meilleure compréhension et un meilleur niveau de contrôle sur ton budget publicitaire à long terme.
La stratégie d’offre la plus optimale dépend de ta campagne mais, en général, l’option « lowest cost” convient mieux au campagnes de courtes durée et l’option « target cost” convient mieux aux campagnes à plus long terme.
Choisir une enchère à partir de l’objectif
Commence par définir l’événement à optimiser et sa valeur économique. Vérifie ensuite le volume de données, le budget, la fenêtre d’attribution et le coût maximal acceptable. Les noms et options d’enchères de Meta changent régulièrement ; consulte la documentation actuelle et teste les modifications progressivement.
