Tout créateur de start-up rêve de voir son entreprise devenir une scale-up, autrement dit, une entreprise ayant su traverser les premières difficultés pour établir ses produits et commencer à peser sur le marché. Tu souhaites toi aussi faire évoluer ta start-up vers la scale-up et doper ta croissance ? Lis la suite de l’article pour découvrir des conseils essentiels.
Établir le « Product Market Fit »
Le « Product Market Fit » a lieu lorsque ton produit répond mieux que celui de la concurrence aux besoins de ta clientèle. Alors que la start-up expérimente encore les divers aspects de son produit et cherche à identifier sa clientèle, la scale-up maîtrise déjà ces éléments et peut opérer à plus grande échelle sans perdre sa niche pour se développer.
Générer des revenus réguliers
La trésorerie des start-ups est souvent limitée. Elle dépend généralement de sources de financement extérieures pour garantir le fonctionnement de l’entreprise. Les scale-ups ont quant à elles atteint l’indépendance financière et comprennent bien le schéma du retour sur investissement. Elles peuvent ainsi rediriger leurs financements vers le lancement d’opérations de plus grande envergure.
Construire ton « tech stack »
Grâce à l’augmentation de leurs revenus, les start-ups peuvent investir dans des technologies qui contribuent à alimenter leur croissance. Une « tech stack » complète, ou écosystème de données, est essentielle afin d’observer les différentes facettes de ton entreprise pour en isoler et en corriger les points faibles. Au lieu d’investir dans un grand nombre de logiciels potentiellement utiles, les start-ups devraient définir la « tech stack » minimale qui leur permettra d’obtenir une croissance maximale lors de la transition vers la scale-up.
Développer des systèmes automatisés
L’automatisation du plus grand nombre possible de tâches est l’ultime étape du passage de la start-up à la scale-up. Tes employés deviendront beaucoup plus productifs une fois que les tâches répétitives auront été éliminées de leur emploi du temps. Tu peux facilement automatiser des systèmes tels que l’envoi d’e-mails marketing, le transfert automatique du résultat de ta prospection vers la force de vente, la synchronisation de tes divers comptes de médias sociaux, le paiement des factures dans les délais prévus ainsi que le versement des salaires.
Le passage de la start-up à la scale-up sera très certainement parsemé d’hésitations, mais le fait de bien cerner chacune de ces étapes clés simplifiera grandement cette transition. Pour la suite, il te suffit de faire preuve de la même détermination que celle qui t’a permis de créer ton entreprise, à l’origine.
