Une campagne Facebook demande un objectif clair, une audience définie, une création adaptée et une mesure fiable. Calcule la rentabilité avec le revenu et la marge face à tous les coûts, y compris la production et le suivi. Les formats et réglages évoluent; vérifie les options actuelles chez Meta avant de reprendre les étapes d’un ancien guide.
Une publicité Facebook vaut l’investissement lorsqu’elle produit un résultat rentable et suffisamment mesurable. Le coût par clic seul ne répond pas à cette question. Relie dépenses, conversions, marge et valeur client, tout en tenant compte des limites de suivi.
Qu’est-ce que Facebook Pixel ?
Facebook Pixel est un outil spécifique qui t’aide à déterminer si tes dépenses publicitaires sur Facebook en valent la peine. Tout d’abord, il te faut obtenir le code Facebook Pixel et l’inséré dans chaque page de ton site. Puis, en allant au gestionnaire de publicité Facebook tu peux indiquer vers quelle page de ton site sont redirigé tes clients une fois un achat effectué. Enfin, il te faut insérer la « valeur de conversion » et indiquez à Facebook la valeur de toute vente.
Puis-je suivre une conversion non financière ?
Oui, puisque la conversion est saisie manuellement, il est possible de l’utiliser pour appliquer une valeur aux conversion non financières tel les demandes de devis et les inscriptions à des bulletins d’information. Par exemple, supposons que le business model de ton entreprise repose sur des personnes qui prennent des rendez-vous, se rendent sur un lieu et achètent des produits. Tu sais d’avance qu’un rendez-vous génère en moyenne 100 euros de chiffre. Mais tu sais aussi que 30 % des rendez-vous sont annulés ou manqués. Cela signifie que chaque rendez-vous pris sur ton site te rapportera 70€. C’est donc ta valeur de “soft conversion” et tu peux toujours réactualiser cette valeur plus tard si tes estimations fluctuent et que tu souhaites avoir des données plus précises.
Au quoi d’autre sert la Facebook Pixel ?
Facebook Pixel te permet également de cibler ta publicité. Elle peut se concentrer sur les personnes qui ont déjà visité ton site web, les personnes qui ont fait des achats dans le passé, ainsi que les personnes qui ont déjà visité ton site mais qui ne sont pas revenues depuis quelques mois. En outre, Facebook Pixel te permet également de suivre la valeur générée par des évènements spécifiques ainsi que celle générée par tes prospects.
En plaçant le code Pixel sur ton site web, tu bénéficies de nombreux avantages, dont le plus important est de pouvoir déterminer facilement si tes publicités Facebook valent leur investissent.
Calculer un seuil de rentabilité
Fixe le coût d’acquisition maximal à partir de la marge, du taux de remboursement et de la valeur client. Vérifie les événements de conversion, les paramètres UTM et les données du système de vente. Teste une variable à la fois et suspends une campagne selon des règles décidées avant le lancement.
Évaluer les résultats avec des mesures stables
Choisis une action principale, comme un achat ou une demande qualifiée, puis adapte la page de destination. Compare les publicités sur la même audience et la même période. Examine le coût par résultat, la qualité du trafic et les limites du suivi, car la portée ou les clics ne suffisent pas à établir la rentabilité.
