Le Growth Hacking est une approche du marketing concentrée sur la découverte d’alternatives plus économiques aux méthodes traditionnelles. Cependant, ce « hack » ne débute pas au moment du lancement produit. La prise en compte de la vendabilité d’un produit se construit tout au long du processus de développement, en combinant des technologies et de l’ingéniosité marketing pour booster la croissance de la société.
Les stratégies de Growth Hacking à prendre en compte
De nombreuses personnes considèrent le Growth Hacking comme une extension naturelle de la révolution du marketing en ligne. Plutôt que des campagnes print ou télévisées coûteuses, les growth hackers utilisent le SEO et les stratégies virales pour améliorer la croissance et augmenter la fidélité client. Le marketing de contenu, en particulier, est une stratégie de Growth Hacking courante qui utilise les réseaux sociaux pour atteindre le public le plus large possible via des blogs, des concours et des cadeaux. En jouant sur le processus d’accueil, on augmente les possibilités de partage et, en offrant des incitations à la recommandation, on utilise chaque client pour faire croître la notoriété de manière exponentielle.
Les expériences de Growth Hacking réussies
L’équilibre entre développement et marketing durant le processus de Growth Hacking implique une évaluation constante de ce qui fonctionne pour prévoir la prochaine étape. En résumé, assure-toi de ce qui te fait croître et fais davantage appel à cela. L’omniprésence des réseaux sociaux sur les marchés actuels des consommateurs signifie que le FOMO (fear of missing out) peut être exploité pour encourager des phases d’attention intense et de conversions. Les meilleurs exemples de succès sont AirBnB, qui a utilisé la base d’utilisateurs de Craigslist en ajoutant des générateurs de listes automatisés, et Dropbox, qui a offert une capacité de stockage plus grande à ses utilisateurs lorsqu’ils parrainaient un ami.
Pourquoi le Growth Hacking est important
Le Growth Hacking apporte deux bénéfices de coût immédiats pour les start-ups, ainsi que des bénéfices à long terme pour les acteurs du marché déjà installés. Les dépenses marketing étant exceptionnellement flexibles (en activant ou en désactivant les annonces Facebook par exemple), une croissance construite sur cette méthodologie sera bien plus agile et pourra s’échelonner de manière plus réactive que dans le cas des sociétés utilisant des moyens segmentés traditionnels.
