Wachstum wird allgemein positiv bewertet. Firmen und Unternehmen wollen wachsen und ihre Einkünfte steigern. Zu schnelles Wachstum ist allerdings ebenso gefährlich wie Rückgang. Wenn Du immer nur das Wachstum Deines Unternehmens im Blick hast, solltest Du am Beispiel dieser beiden Unternehmen erkennen, dass zu schnelles Wachstum das Scheitern Deines Geschäfts bewirken kann.
1. Zynga
Zynga ist ein Unternehmen für Online-Spiele, das 2007 gegründet wurde und später durch FarmVille bekannt wurde. Die Firma wurde zum erfolgreichsten Facebook-App-Entwickler, musste aber 2013 einige Spiele stoppen und über 500 Mitarbeiter entlassen. Ein Jahr später wurden weitere 314 Angestellte entlassen.
Was ging schief?
Zyngas Finanzberichte beschrieben eine starke Abhängigkeit von Facebook. Wer einen Großteil seiner Nutzer über eine fremde Plattform gewinnt, kann deren Änderungen nicht vollständig steuern. Das ist bei größeren Investitionen ein Risiko, erklärt aber nicht allein jede Umstrukturierung. Zynga ging nicht einfach unter: Take-Two schloss die Übernahme im Mai 2022 ab. Der Fall steht deshalb für eine schwierige Anpassung, nicht für eine endgültige Geschäftsaufgabe.
2. Wise Acre Frozen Treats
Wise Acre Frozen Treats startete 2006 mit Bio-Eis am Stiel. Mit diesem beliebten und einzigartigen Produkt erzielte die Firma schnelles Wachstum. 2008 hatte die Firma 15 Mitarbeiter und rund 279 Quadratmeter Fläche. Sie hatten gesicherte Verträge, Ihren Vertrieb zu erweitern. Ehe dies geschah, war das Unternehmen zahlungsunfähig.
Was ging schief?
Wise Acre Frozen Treats stellte physische Produkte her und verkaufte diese. Die operativen Kosten stiegen mit der Zahl der Kunden. Das Problem war, dass sie für die Herstellung von mehr Eis am Stiel bereits zahlen mussten, ehe sie die Einnahmen der neuen Kunden bekamen. Das Beispiel zeigt den Unterschied zwischen vorhandenen Aufträgen und den Mitteln, sie auszuführen. Es beweist nicht, dass eine bestimmte Wachstumsgeschwindigkeit zwangsläufig zum Scheitern führt.
Warnzeichen vor dem nächsten Wachstumsschritt
Betrachte Lieferqualität und Umsatz gemeinsam. Werden Wartezeiten länger? Muss dieselbe Person ständig Aufträge retten? Nehmen Nacharbeit, Erstattungen oder Beschwerden zu? Prüfe diese Hinweise nach Produkt oder Kundengruppe. Ein gut laufender Bereich kann die Schwierigkeiten eines anderen verdecken, wenn du nur auf die Gesamtsumme schaust.
Untersuche außerdem die Abhängigkeit von einer Plattform, einem Händler, einem Großkunden oder einem Lieferanten. Was könntest du noch liefern, wenn sich diese Beziehung im nächsten Monat verändert? Manchmal hilft zunächst ein kleineres Sortiment oder ein gestaffelter Start. Ein sofort aufgebauter Ersatzkanal kann seinerseits neue Kosten verursachen.
Ein überprüfbarer Schritt statt einer großen Wette
Trage vor einer größeren Zusage erwartete Zahlungstermine und Ausgaben in eine Liquiditätsplanung ein. Die Hinweise der British Business Bank betonen verfügbare Mittel für den laufenden Betrieb. Lass die Planung von der finanzverantwortlichen Person prüfen und berücksichtige verspätete Kundenzahlungen. Eine Finanzierung im Gespräch ist noch kein verfügbares Geld.
Ein Hersteller könnte beispielsweise zuerst einen begrenzten regionalen Auftrag erproben, bevor er landesweite Lieferung zusagt. Lege fest, wer Qualität, Lieferfähigkeit und Rückmeldungen prüft. Vereinbare einen Auswertungstermin vor der nächsten Erweiterung. Dieses Beispiel dient der Planung und rekonstruiert nicht die tatsächlichen Entscheidungen der genannten Firmen.
Bestimme auch, wann ihr pausiert: etwa bei wiederholt verfehlten Lieferzielen, ungelöster Überlastung oder einer Finanzierungslücke. So können bestehende Aufträge geschützt werden, während das Team den Engpass bearbeitet. Wachstum lässt sich besser beurteilen, wenn jede neue Zusage eine verantwortliche Person, eine Kapazitätsprüfung und einen festen Zeitpunkt zur Neubewertung hat.
