Networken ist kein Talent. Es ist eine Fähigkeit, die Du erlernen kannst. Diese Fähigkeit kann Dir helfen, Erfahrungen auszutauschen und passende Unterstützung für Dein Unternehmen zu finden. Networken bedeutet, dass Du Dich mit vielen verschiedenen Menschen verbindest, die Dich auf Deinem Weg voranbringen. Ihr unterstützt Euch gegenseitig. Jeder profitiert vom anderen. Du musst verstehen, wie es funktioniert und wie Du es am besten zu Deinem Vorteil nutzen kannst.
Wie finde ich die richtigen Network-Partner?
Überall gibt es Veranstaltungen und Treffen, bei welchen sich Unternehmer kennenlernen und austauschen können. Nutze diese Chance. Hier kommen Menschen mit den unterschiedlichsten Backgrounds zusammen. Bei diesen Meetings könnt Ihr Eure Fähigkeiten und Erfahrungen austauschen.
Wichtig ist jedoch, dass Du die perfekte Balance findest. Natürlich solltest Du Dein Business in den Vordergrund stellen, Dich jedoch nicht aufdrängen. Das funktioniert am besten, indem Du wirklich tiefgründige Gespräche führst. Sei an anderen interessiert und andere werden sich auch für Dein Business erwärmen. Gib ihnen Zeit. Vergiss aber nicht, dass es immer ein Geben und Nehmen ist.
Fakten über Networking
Beim Networken geht es nicht nur darum, neue Leute kennenzulernen. Es geht auch darum, Kontakte zu knüpfen und wichtige Verbindungen aufrecht zu halten. Pflege bestehende Kontakte auch dann, wenn Du gerade keine konkrete Bitte hast. Beurteile Menschen nicht allein nach Position oder wirtschaftlichem Erfolg: Ein hilfreicher Austausch kann auf ganz unterschiedlichen Erfahrungen beruhen.
Wenn Du an Meetings und Treffen teilnimmst, sei immer Du selbst. Verstelle Dich nicht und sei authentisch. Du möchtest doch, dass die neuen Kontakte auf Ehrlichkeit beruhen. Dasselbe erwartest Du von Deinem Gegenüber. Auch solltest Du immer versuchen, dass zwischen Dir und Deinen Network-Partner positive Vibes herrschen. Nur so ist ein angenehmes Zusammenarbeiten möglich. Das wird nicht immer gelingen, aber Du solltest es Dir zur Priorität machen.
Suche nach Gemeinsamkeiten. Menschen, die eine gemeinsame Basis haben, verstehen sich in der Regel immer besser. Auch Generelles im Bereich Unternehmertum ist immer ein guter Start. Frage nach den konkreten Erfahrungen Deines Gegenübers, statt identische Probleme vorauszusetzen. Diese Gemeinsamkeiten schaffen Vertrauen und sind eine gute Basis für ein zukünftiges Zusammenarbeiten.
Bereite ein konkretes Gesprächsziel vor
Überlege vor einer Veranstaltung, was Du verstehen möchtest. „Ich möchte erfahren, wie kleine Agenturen ihre ersten Mitarbeitenden einarbeiten“ ist hilfreicher als „Ich brauche mehr Kontakte“. Wähle Treffen, bei denen sich Menschen mit diesem Thema beschäftigen. Ein kleines Fachgespräch kann dafür geeigneter sein als eine große Messe.
Bereite außerdem eine kurze Vorstellung vor: Für wen arbeitest Du, welches Problem löst Du und woran arbeitest Du gerade? Zum Beispiel: „Ich unterstütze kleine Onlineshops bei der Produktfotografie. Gerade suche ich nach einem verlässlichen Ablauf für wiederkehrende Aufträge.“ Das bietet einen Gesprächseinstieg, ohne sofort ein Verkaufsgespräch zu beginnen.
Vom Kennenlernen zum verlässlichen Kontakt
Höre zu und stelle eine Anschlussfrage, bevor Du Deine eigene Lösung erklärst. Wenn Du Unterstützung anbieten kannst, werde konkret: etwa einen passenden Erfahrungsbericht oder eine Einführung bei einer Fachperson. Frage beide Seiten vorher, ob eine solche Vorstellung erwünscht ist.
Vereinbart am Ende einen überschaubaren nächsten Schritt. Eine kurze Nachricht kann lauten: „Danke für unser Gespräch über die Einarbeitung. Hier ist die Checkliste, die ich erwähnt habe. Wenn Du möchtest, können wir nächste Woche kurz unsere Erfahrungen vergleichen.“ Verschicke nur das, was zum Gespräch passt, und respektiere ausbleibende Antworten.
Woran erkennst Du, ob Networking etwas bringt?
Zähle nicht nur Visitenkarten oder Kontaktanfragen. Halte fest, welche Fragen geklärt wurden, welche Zusagen Du noch erfüllen musst und mit wem ein weiterer Austausch sinnvoll wäre. Ein Kontakt muss nicht sofort einen Auftrag bringen, um wertvoll zu sein. Verlässlichkeit entsteht durch wiederholte passende Beiträge, nicht durch möglichst häufige Nachrichten.
