Eine Facebook-Kampagne braucht ein klares Ziel, eine definierte Zielgruppe, passende Anzeigen und eine verlässliche Messung. Vergleiche Facebook und Instagram mit derselben Zielgruppe, Botschaft, Laufzeit und Conversion-Definition. Formate und Einstellungen ändern sich; prüfe deshalb aktuelle Optionen bei Meta, bevor du Schritte aus einem älteren Leitfaden übernimmst.
Facebook und Instagram gehören zu Meta, unterscheiden sich aber in Nutzungskontext, Formaten und Verhalten. Passe Gestaltung und Nutzerweg an die jeweilige Platzierung an. Die demografischen Angaben dieses Artikels stammen ungefähr aus dem Jahr 2020 und brauchen eine aktuelle Prüfung.
Verstehen der Marktdurchdringung
Wenn du auf Facebook oder Instagram wirbst, ist es wichtig zu wissen, wer dein Publikum ist. Facebook reicht viel weiter in die Gesellschaft hinein. Während die Statistiken von Land zu Land variieren, nutzt praktisch die Hälfte der europäischen Bevölkerung Facebook. Deutschland ist mit 38,6% ein bemerkenswerter Tiefstand, aber in den meisten Ländern nutzen 50% oder mehr der Bevölkerung Facebook.
Instagram hingegen variiert von Land zu Land viel stärker. Schweden nutzt es mit 48,5% am meisten, aber es bewegt sich an den meisten Ländern um 20-30%. Das sind selbst bei dem Vergleich immer noch beeindruckende Zahlen.
Erwartungen des Publikums verstehen
Facebook und Instagram starteten mit sehr unterschiedlichen Absichten, die dazu beitrugen, ihre Dienste zu definieren und das Wachstum voranzutreiben. Bei Facebook ging es darum, Lebenserfahrungen in sozialen Kreisen zu teilen und mit Freunden in Kontakt zu bleiben, während es bei Instagram viel mehr um Fotografie und Videos geht und im Allgemeinen viel visueller ist.
Du solltest deine Anzeigen so gestalten, dass sie diese unterschiedlichen Erwartungen des Publikums ansprechen. Für virale Inhalte, die du den Nutzern zur Verfügung stellst und diskutieren möchtest, stellst du auf Facebook ein. Für visuellere Anzeigen mit „Wow“-Appeal stell sie auf Instagram ein. Hier gibt es einige Überschneidungen: Video-Anzeigen schneiden auf beiden Plattformen besonders gut ab, aber das liegt an der Stärke von Videos im Allgemeinen. Sie haben im Allgemeinen eine größere Anziehungskraft und heben sich stärker ab als text- oder bildbasierte Anzeigen.
Die Rolle der Influencer verstehen
Die Kenntnis der Geschichte beider Social-Media-Sites kann helfen zu verstehen, warum Influencer bei Instagram so beliebt sind. Während Facebook mit der Absicht eingerichtet wurde, mit Menschen, die du kennst, in Kontakt zu bleiben, ist Instagram viel stärker auf Follower ausgerichtet. Die Leute folgen den Berichten von Marken und Menschen, die sie mögen, nicht nur denen, die sie kennen. Besonders beliebte Personen sind als Influencer bekannt und verdienen ihr Geld unter anderem mit der Werbung für Produkte.
Es gibt einige Diskussionen darüber, wie wichtig und wirkungsvoll Influencer-Marketing ist, aber es kann sehr gut mit der richtigen Paarung von Produkt und Influencer funktionieren. Wenn du einen Influencer finden kannst, der sich um eine bestimmte Nische herum eine Anhängerschaft aufgebaut hat, die deinem Unternehmen bedient, kann es sich durchaus lohnen, einen Influencer für die Werbung für deine Produkte zu bezahlen. Er kann eine große Anzahl Follower haben, und die richtige Kombination von Influencer und Produkt kann am Ende für beide Seiten sehr gewinnbringend sein.
Zielgruppen mit aktuellen Daten testen
Altersstruktur und Nutzung unterscheiden sich je nach Land und Zeitraum. Prüfe aktuelle Schätzungen im Ads Manager und teste dasselbe Ziel mit angepassten Werbemitteln je Platzierung. Vergleiche Leadqualität, Verkäufe und Akquisitionskosten statt nur Reichweite.
Erfolg mit festen Messgrößen bewerten
Lege eine Hauptaktion wie Kauf oder qualifizierte Anfrage fest und stimme die Zielseite darauf ab. Vergleiche Anzeigen nur innerhalb derselben Zielgruppe und Laufzeit. Berücksichtige Kosten pro Ergebnis, Qualität des Traffics und Messlücken, denn Reichweite oder Klicks allein belegen keinen Ertrag.
