Google-Werbung liefert brauchbare Ergebnisse, wenn Suchabsicht, Angebot, Zielseite und Conversion-Messung dasselbe Ziel unterstützen. Prüfe die Entscheidung aus „Google Ads: eine Einführung“ anhand aktueller Bedingungen und eigener Messdaten. Kampagnentypen und Oberflächen ändern sich; prüfe daher aktuelle Produktinformationen, bevor du ältere Einstellungen übernimmst.
Google Ads ist eine Werbeplattform mit mehreren Kampagnentypen und starker Automatisierung. Bezeichnungen und Funktionen aus 2020 sind teilweise veraltet. Wähle Kampagnentyp und Gebotsstrategie erst nach Ziel, Conversion-Definition und Wirtschaftlichkeitsgrenze.
So können Google Ads Dir nützen
Google Ads bietet zahlreiche Einstellungen und globale Reichweite. Du kannst so gut wie jede Zielgruppe ansprechen, die Du brauchst. Mit Google Ads kannst Du Deine Anzeigen auf jedes erdenkliche Ziel ausrichten. Ob das mehr Anrufe sind, Traffic auf die Website gebracht werden soll oder Du möchtest, dass Besucher dort bestimmte Handlungen vornehmen – das alles ist möglich. Du generierst nicht nur neue Besucher, sondern kannst mittels Ziel-Funnel auch verstehen lernen, was diese Besucher auf der Seite tun.
Verknüpfung mit Google Analytics
Bestimmt nutzt Du bereits Google Analytics, um den Traffic auf Deiner Seite zu messen und zu optimieren. Da beide Angebote aus dem Hause Google stammen, kommunizieren sie optimal miteinander – Du brauchst fast nichts mehr zu tun. Alle erforderlichen Daten über die Besucher befinden sich in Analytics und lassen sich für weitere Erkenntnisse auf Google Ads ausweiten, um die Leistung Deiner Anzeigen zu optimieren. Auf diese Weise treffen Deine Anzeigen genau Deine Zielgruppe.
Lass Dir von Google helfen
Es gibt einen kostenlosen Google Ads-Support. Dieser bietet Dir Unterstützung bei der Anzeigenschaltung. Wenn Du das noch nie gemacht hast, ist der Support die erste Anlaufstelle, denn all die Optionen und Einstellungen sind anfangs verwirrend. Sinnvoll kann es aber auch sein, einen Experten zu engagieren, wenn Du langfristig mit Google Ads durchstarten willst. Für den Anfang ist der kostenlose Google-Support jedoch auch schon eine Hilfe.
Wähle Dein Werbeumfeld aus
Die Möglichkeit, weltweit Reichweite aufzubauen, bedeutet nicht, dass Du das nutzen solltest oder musst (wahrscheinlich ist das sogar überhaupt nicht zu empfehlen). Du kannst aber dennoch jeden Winkel des Marktes erreichen. Lege dazu genau fest, wo die Anzeigen ausgespielt werden sollen – bis auf Bundesland und Stadt herunter. Wenn Du beispielsweise nur ein einziges Ladengeschäft in einer Stadt betreibst, kannst Du dennoch sinnvoll werben, denn Du kannst einfach den Umkreis um den Laden nutzen. Vor allem für kleine, lokale Unternehmen ist das ein großer Vorteil der Google-Werbung.
Entwirf Anzeigen genau für Deine Zielgruppe
Ein weiteres, sehr hilfreiches Feature ist die Möglichkeit, Anzeigen an unterschiedlichste Zielgruppen auszuspielen. Wenn Du willst, dass Deine Nutzer mit Dir interagieren, dann musst Du testen, worauf die jeweilige Nutzergruppe gut reagiert. Eine Anzeige für alle Zielgruppen reicht nicht – damit schöpfst Du nicht das volle Potenzial aus. Du kannst viele verschiedene Anzeigen ausprobieren und diese auf die Bedürfnisse und Wünsche der jeweiligen Zielgruppe zuschneiden – aufs Alter, das Geschlecht, Haushaltseinkommen bis hin zu Interessen und Hobbys. Finde heraus, was für Deine Zielgruppe funktioniert, und passe entsprechend Deine Anzeigen an.
Verstehe, wofür Du Dein Werbebudget ausgibst
Google Ads gibt Dir etliche Tools an die Hand, die Dir die Frage beantworten werden, wie viele Interaktionen Du für das eingesetzte Budget bekommen kannst. Du kannst damit für jede Werbeanzeige genau festlegen, wie viel Budget dafür zur Verfügung stehen soll – auf täglicher Basis. Google liefert zudem eine Schätzung, wie viele Personen die Anzeige mit diesem Budget sehen und wie viele Klicks Du vermutlich bekommen wirst.
Wenn Du ein monatliches Budget festlegst, stellst Du damit sicher, dass Du nie mehr ausgeben wirst als den Betrag, den Du eingestellt hast. Google wird dieses Budget intelligent auf die Anzeigen verteilen – beispielsweise wird die Anzeige nicht zu Zeiten ausgespielt, in denen der Großteil der Zielgruppe wahrscheinlich schläft. Du kannst das Budget jederzeit ändern und natürlich auch die Anzeigen pausieren, damit sie gar nicht mehr weiter ausgespielt werden.
Zusammenfassung
Google Ads ist ein unheimlich mächtiges Werkzeug mit einer unübertroffenen Reichweite fürs Online-Marketing. Ganze Geschäftsmodelle lassen sich alleine auf der Grundlage von Google Ads aufbauen. Eine gute Marketing-Strategie sollte aber dennoch auch weitere interessante Werbenetzwerke im Hinterkopf behalten, darunter Facebook und Amazon. Dennoch bilden die Google Ads in vielen Unternehmen und Strategien einen wichtigen Kern der Tätigkeit – im multinationalen Konzern genauso wie beim Start-up.
Mit Messung und Suchintention beginnen
Richte belastbare Conversions ein, trenne Marken- und Nichtmarkensuche und prüfe Suchbegriffe regelmäßig. Definiere zulässige Akquisitionskosten aus Marge und Kundenwert. Teste Anzeigen und Landingpages kontrolliert und dokumentiere Änderungen.
Mit Suchanfrage und Conversion beginnen
Definiere die wertvolle Aktion und teste die Messung auf doppelte Erfassungen. Trenne bei Bedarf Markenverkehr, Informationssuchen und kaufnahe Anfragen. Bewerte die Kosten pro sinnvoller Conversion gemeinsam mit Suchbegriffen und Zielseiten, statt nur Klicks zu optimieren.
