Sie möchten lernen Geschichten zu schreiben, die Ihr Publikum ansprechen und fesseln? Versuchen Sie es doch mal mit Storytelling! Es ist ein unglaublich wirkungsvolles Instrument für Unternehmen, die die Aufmerksamkeit ihrer Interessenten und Kunden gewinnen wollen. Mithilfe von Geschichten können Sie Ihre Verkaufsargumente so gestalten, dass sie einprägsam, lustig oder informativ sind – je nachdem, was bei der Person, mit der Sie sprechen, am besten ankommt!
In diesem Artikel gehen wir darauf ein, warum Storytelling in bestimmten Kontexten wichtig ist, und erörtern einige wichtige Tipps zum effektiven Erzählen von Geschichten im Rahmen Ihres Verkaufsprozesses. Wenn Sie sich die Kraft des Geschichtenerzählens zunutze machen, haben Sie viel bessere Chancen, erfolgreiche Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen und mehr Verkäufe zu erzielen. Gehen wir also der Frage auf den Grund, was eine gute Geschichte ausmacht und wie man sicherstellt, dass sie hängen bleibt, damit Sie jede Verkaufschance maximieren können!
Storytelling – was versteckt sich hinter dem Wort?
Um die Ursprünge des Storytellings ausfindig zu machen, müssen wir 200.000 Jahre zurück in die Vergangenheit reisen. Mit Marketing hatte es damals wenig am Hut. Vielmehr war es als die klassischen Lagerfeuergeschichten bekannt. Jedoch hat es sich im Laufe der Zeit seinen Weg in Richtung Marketingkampagnen geschlängelt. Richtig Bekanntheit erreichte es in den sozialen Medien. Heutzutage dient Storytelling als lukrative Methode, um Geschichten in Social Media Beiträgen oder E-Mails zu erzählen, die bei Menschen Emotionen wecken.
So nutzen Firmen und große Marken diese Strategien, um ihre Produkte zu vermarkten und Kunden näherzubringen. So schaffen sie es vielerlei Produkte auf den Markt zu bringen und beispielsweise Z-Spinde erfolgreich zu verkaufen.
Um den Anreiz eines Kaufes zu erhöhen, können Unternehmen auf verschiedene Arten des Storytellings zurückgreifen. Sie können unter anderem einzigartige Geschichten über ihre Produkte wie Seminartische oder ihre Marke erzählen, um Kunden anzulocken. Sie können auch persönliche Geschichten als Teil ihrer Marketingkampagne integrieren, um Menschen dazu zu bewegen, sich mit ihnen zu verbinden und schließlich ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Diese Art von Werbung weckt schnell das Interesse an einer Marke und deren Produkten. Durch Storytelling und einer guten Vermarktung werden schnell Gefühle und Erinnerungen geweckt, da Menschen immer Verbindungen zum eigenen Leben herstellen und sich so mit einer Marke und deren Geschichte identifizieren können. Die Wirksamkeit hinter dieser Methode haben bereits zahlreiche Studien belegt.
Wie kann ich eine gute Geschichte verfassen?
Kurz gesagt: Storytelling ist keine bloße Aneinanderreihung von Wörtern, die Sie mal eben aus dem Ärmel schütteln. Bevor Sie starten, gehört eine Zielgruppenanalyse zur Grundvoraussetzung, erst danach geht es an den Aufbau einer Geschichte. Der Erfolg dahinter hängt von der Fähigkeit ab, eine gute Geschichte zu erzählen. Aber wie erzählt man eine gute Geschichte, die nicht nur fesselt, sondern auch verkauft? Hier sind einige Tipps:
- Beginnen Sie mit einem starken Einstieg: Fangen Sie Ihre Leser von Anfang an ein, indem Sie eine interessante Szene oder ein Problem präsentieren, das Ihre Zielgruppe anspricht.
- Entwickeln Sie Ihre Charaktere: Stellen Sie sicher, dass Ihre Hauptfiguren glaubwürdig und sympathisch sind. Geben Sie ihnen Ziele und Herausforderungen, damit sich die Leser mit ihnen identifizieren können.
- Schaffen Sie Spannung: Verwenden Sie Cliffhanger und unerwartete Wendungen, um den Lesern das Gefühl zu geben, dass sie unbedingt weiterlesen müssen.
- Verwenden Sie visuelle Beschreibungen: Malen Sie Bilder in den Köpfen Ihrer Leser, indem Sie detaillierte Beschreibungen verwenden. Dies hilft ihnen, sich besser in die Geschichte einzufühlen.
- Lassen Sie Ihre Geschichte auf einen Höhepunkt zulaufen: Bauen Sie Spannung auf und führen Sie Ihre Charaktere zu einem dramatischen Moment hin, der das Interesse Ihrer Leser weckt.
- Beziehen Sie Ihre Zielgruppe ein: Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte für Ihre Zielgruppe relevant ist und ihre Bedürfnisse anspricht. Verwenden Sie Sprache und Themen, die sie verstehen und schätzen werden. Stichwort: Zielgruppenanalyse!
- Schlussfolgerung schreiben: Eine starke Endnote hilft den Lesern, den Kern des Beitrags im Gedächtnis zu behalten – insbesondere wenn es um ein Produkt oder eine Dienstleistung geht, von der sie profitieren können! Stellen Sie sicher, dass am Ende des Textes ein Call-to-Action eingebaut wurde.
Mit diesen Tipps im Hinterkopf können Unternehmer effektiv Storytelling nutzen, um ihre Zielgruppe zu beeinflussen und letztlich Verkaufsabschlüsse zu generieren! Wenn es richtig gemacht wird, ist Storytelling eine vielseitige Methode der Kommunikation, die auch psychologische Faktoren im menschlichen Gehirn anspricht. Nutzen Sie diese Chance also mit Bedacht und versuchen Sie nicht, Ihre Zielgruppe zu manipulieren!
